Kortfattat är co-branding när två eller fler företag presenteras tillsammans i ett marknadsföringsmaterial. Målet är oftast att visa upp en koppling, ett samarbete eller en gemensam lösning på ett sätt som skapar värde för alla inblandade.
Ni kan ombes att delta i ett co-branding-projekt med en kund, distributör eller samarbetspartner. Det kan innebära att er logotyp, företagsprofil, produktinformation eller expertkunskap läggs till i en gemensam broschyr, video, försäljningspresentation eller del av en hemsida.
Vid första intrycket kan det verka som en förhållandevis liten möjlighet till synlighet. Kanske användbart men inte nödvändigtvis en prioritet när teamet är upptaget och marknadsföringsresurserna är begränsade.
Co-branding kan dock skapa mer värde än det kan tyckas vid första anblicken.
När ni deltar i rätt projekt placeras ert varumärke i ett relevant sammanhang, framför en målgrupp som redan har en koppling till er marknad. Det kan hjälpa till att bygga erkännande, stärka samarbeten och skapa användbara kontaktytor för framtida affärssamtal.
Här är 5 anledningar till att co-branding-projekt kan vara värda insatsen.
1. Ni syns där det faktiskt spelar roll
Varumärkesexponering har stor effekt. Men relevant varumärkesexponering har en effekt som är betydligt större.
Ett co-branding-projekt kan placera ert företag framför personer som redan är intresserade av branschen, lösningen eller produktkategorin där ni ingår. Ert varumärke kan visas i broschyrer, delar av en hemsida, videor, försäljningspresentationer, evenemangsmaterial eller inlägg på sociala medier.
Det betyder att ni inte slåss om uppmärksamheten på egen hand. Ni blir en del av en större historia och får en koppling till ett projekt eller en partner som er målgrupp redan förstår.
Ett starkt co-branding-projekt kan också distribueras i flera olika kanaler. En broschyr kan användas under säljmöten. En video kan delas på LinkedIn. En hemsida kan marknadsföras med ett nyhetsbrev. Denna upprepade exponering hjälper till att öka kännedomen om ert varumärke med tiden.
Och vid B2B-köpprocesser spelar varumärkeskännedomen roll. Besluten involverar ofta flera olika personer och tar tid och därför kan varumärket behöva ses mer än en gång innan det känns igen.
2. Ni skapar trovärdighet med ett förtroendeingivande samarbete
När ert varumärke visas tillsammans med en betrodd partner kan det påverka hur människor uppfattar ert företag.
Det betyder inte att ni ska förlita er på något annat företags rykte. Ert företag behöver fortfarande stå på egna ben. Men associationen kan hjälpa potentiella kunder att förstå var ni passar in och varför ni är viktiga.
Om ett etablerat företag inkluderar er i sitt marknadsföringsmaterial skickar det en signal. Det visar att ni ingår i deras leverantörsnätverk, värdekedja eller företagsekosystem.
Och det kan hjälpa till att besvara frågor som:
- Vilka samarbetar ni med?
- Vilka marknader är ni aktiva på?
- Hur kan ni hjälpa till med verkliga affärslösningar?
Co-branding ger er ytterligare ett försäljningsargument och ett som syns. Det förankrar varumärket i ett verkligt affärssammanhang, istället för att marknadsföra det ensamt.
Och detta kan vara särskilt värdefullt om kunderna vanligtvis träffar på ert varumärke sent i köpprocessen, när de redan jämför priser, specifikationer eller leveranstider. Genom att förekomma i försäljningsstöds- eller utbildningsmaterial i ett tidigare skede, ger ni dem mer tid att förstå vilka ni är och varför ni är relevanta.
3. Ni stärker relationen bakom projektet
Co-branding handlar inte bara om marknadsföring. Det kan också stärka affärsrelationen bakom projektet.
När ni deltar i ett gemensamt projekt bidrar ni till hur samarbetet presenteras externt. Er roll blir en del av den berättelse som kunder, potentiella kunder och andra intressenter ser.
Detta kan göra ert företag mer synligt för er partners marknadsföringsteam, säljteam, ledning och andra beslutsfattare.
Med andra ord blir ert företag mer synligt i själva samarbetet, inte bara i leveranskedjan.
Det kan också underlätta framtida samarbeten. När båda sidor redan har arbetat tillsammans på gemensam kommunikation finns det en starkare grund för nästa kampanj, produktlansering, evenemang eller försäljningsinitiativ.
Goda samarbeten byggs inte bara på kontrakt, priser och leveranstider. De byggs även på gemensamma ansträngningar, förtroende och känslan av att båda sidor arbetar mot något användbart.
Co-branding kan hjälpa till med detta.
4. Ni skapar material som säljteamet faktiskt kan använda
En av de mest praktiska fördelarna med co-branding är materialet som ni får tillgång till att använda efteråt.
Om projektet resulterar i en broschyr, artikel, video eller presentation eller inslag på hemsidan kan även ert eget säljteam använda det här materialet i sina samtal.
Det är viktigt eftersom co-branding-material kan kännas mer trovärdigt än en vanlig säljpitch. Istället för att säga ”Vi har nära samarbeten med företag i den här branschen” kan teamet faktiskt visa upp bevis för det.
Säljteamet kan använda materialet för att
- starta försäljningssamtal eller som stöd för sådana samtal
- visa upp bevis för ett aktivt samarbete
- förklara var era produkter eller tjänster passar in
- göra uppföljningar efter möten, evenemang eller mässor
- skapa förtroende hos nya kontakter.
Det ger också teamet en anledning att ta kontakt, följa upp eller starta ett samtal på nytt. Och ibland är det precis vad försäljningsarbetet behöver: en relevant anledning till ny kontakt.
Bra marknadsföringsmaterial ska hjälpa försäljningen, inte ligga i en mapp och vänta på att någon ska komma ihåg att det finns. Ett co-branding-projekt kan ge ert team något praktiskt att dela, förklara och bygga vidare på.
5. Ni stöder gemensam företagstillväxt
Ett co-branding-projekt bör skapa värde för båda sidorna.
Ett co-branding-projekt kan göra den övergripande lösningen lättare att förstå genom att visa hur olika företag, produkter eller tjänster hänger ihop. Samtidigt ger det ert företag en tydligare plats i den historien.
Det är där ”co” i co-branding verkligen spelar roll.
Det handlar om gemensam synlighet. Gemensam relevans. Gemensamt momentum.
När er partner växer, når fler kunder eller stärker sin marknadsposition kan det även gynna ert varumärke. När endera företagets roll är lättare att förstå, blir samarbetet som helhet tydligare för kunderna och övriga intressenter.
Bra co-branding-projekt hjälper båda varumärkena att bli tydligare, mer relevanta och lättare att lita på.
Då var vi klara
Co-branding-projekt är värda insatsen när de medför att ert varumärke syns i rätt sammanhang, stärker er trovärdighet och stödjer relationen med en viktig partner.
Värdet ligger inte bara i att bli sedd. Det ligger i att bli sedd på ett sätt som är rätt för ert företag.
Så, se de större möjligheterna nästa gång ni blir inbjudna att delta i ett co-branding-projekt. Fråga var materialet ska användas, vilka det kommer att nå och hur ert team kan använda det efteråt.
Börja där, så kommer ni att vara i ett mycket bättre läge för att omvandla deltagandet till faktiska marknadsförings- och försäljningsvärden.
P.S. Ett starkt co-branding-projekt börjar med tydlig kommunikation. Ju bättre båda sidorna förstår materialets syfte, målgrupp och värde, desto lättare blir det att skapa något användbart för alla inblandade.
